母婴店陈列

打造魅力卖场,用陈列拉动销售

发表时间 :2019-02-15

无陈列,不动销!拉动销售是陈列的最终目标。



特别是在随机消费年代,顾客没强烈的消费目的,往往是好看就买,看到哪买到哪。因此视觉吸引带来的消费助力,往往高于兴趣、欲望和需求。而陈列的作用就是提高顾客对商品的关注度。



调查表明:顾客最后作出购买决定,80%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

陈列是最没有成本的动销。无需投入太多,只要你静下心来,根据产品特点、消费者的购买习惯等,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益。



业内一致认为,没有陈列的门店,便没有竞争力,只会率先被消费者淘汰。

很多店家认为,销售完全靠技巧,陈列可有可无。持这种观点的人,对当下实体零售的发展趋势缺乏认识。



陈列表面是一种装饰,实际上是一种营销技巧。通过各种陈列形式可以使静止的商品变成顾客关注的目标,对重点推荐的货品以及新上市的货品,用视觉的语言,吸引消费者。


同时,经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次,增加商品的附加值。好的陈列,就像一个无声的销售,更等于销售了货架的一半商品。





正确的认识和掌握陈列,才能让吸引顾客注目停留,拉动销售业绩,发挥出陈列最大的作用。对于陈列具体要怎么做,九爱建议从以下三方面重点入手。



  

1、生动陈列状态,俘获顾客芳心


保证产品陈列有出众的生动化状态(充分利用生动化的物料:漂亮的价格标签、特别的气氛装饰、明亮的灯箱射灯等),并通过产品的活灵活现,良好的陈列氛围,引人注目,刺激消费者眼球,进而让消费者愿意留下来,延长驻店时间,加大促成交易的机会。





2、全品类展示陈列,杜绝空位出现


当消费者进入门店,被产品所吸引,要保证他们能够快速找到自己想要的产品。

首先,产品尽量要全部出样,全品类展示陈列。同时,呈现在消费者面前的产品陈列一定是丰满齐全。因此要杜绝店内有任何陈列的空位出现(即使重复出样、重复陈列,也不要给消费者留下缺货的印象);



其二,为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品,陈列一定要分门别类,进行规范陈列。比如:分不同的系列陈列(可爱、现代、欧式、田园等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、绿色等),这些方式都可以很好的帮助消费者快速而有效地找到产品。




3、展示产品差异性,消除选购异议



我们可以为消费者提供对比陈列展示。如价格对比、灯光对比、色彩对比、货架对比等。其中,应该侧重陈列价格对比。与不同品牌或不同价位产品的对比陈列,品质好坏、功效优劣、价格高低一目了然。这样既可以减少导购员的大量说辞,也可以让消费者对产品信息有了非常清楚的认识。



除了上述三点,陈列还要结合消费人群、行为习惯等方面进行灵活有效的运用,生硬的模仿和照搬只会事倍功半。特别在节日促销、换季优惠的时候,陈列要运用更多生动化的手段来突出商品的注目率,获得顾客更多的注意力,这样才能实现预期的销售效果和目标。




九爱,一直专注为母婴实体零售提供形象升级解决方案。不仅门店改造、布局规划、道具设计,对陈列设计同样深有造诣。

通过对上千家母婴门店销售的观察和分析,九爱发现95%以上的店铺完成形象升级、生动化陈列后,销售普遍获得30%-50%的提升。



面对实体零售与新型消费碰撞产生的视觉诉求,九爱在大量成功案例和实践经验的支持下,有信心为门店带来更全面、高效、多样的陈列方案,展示产品、品牌最具识别度的一面,助力门店获得持续的销售增长。


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