母婴店装修效果图

做陈列不是盲目的,母婴店如何打好陈列这张牌?

发表时间 :2019-02-15

在开篇前,我们来做一个有趣的自我测试。

假设让你站在自家店门外,以一位8590后辣妈消费者的角度,提问自己以下3个问题:

1.“这家店在5秒内有让你进店的冲动吗?”

2.“如果你想要购买母婴产品,你是否会选择眼前的这家店?”

3.“当你走进店内,有没有一款产品让你产生非计划性消费冲动?”


你的答案是什么?

 如果你的答案是:不想进、不会、没有......

那你就应该重视了。因为这三条问题的答案表明你的门店缺乏吸引力以及陈列力。



精陈列快动销


随着消费需求升级,人们对于门店美感度越来越重视,在这种趋势下,母婴店无动感、无科学性的传统“粗放陈列”缺点突显。尽管门店采取相应的补救措施,逐步以精品陈列取代粗放陈列,但不少门店仍普遍存在“陈列力缺乏”的情况,这与店家无法精准掌握产品陈列点和技巧有关。

  


做陈列不是盲目的,也不是单凭感觉决定的。不了解系统的“陈列”是什么,没有明确的陈列“策略”,都可能导致门店陷入产品低销之中。因此,在商品陈列上我们需要认真考虑:怎样的商品组合陈列搭配可以使呆板陈列变鲜活?如何做相关连带陈列能带动店铺其他品类销售?最重要一点是如何在陈列中很好地兼顾顾客购买体验?



“精陈列快动销”,陈列作为母婴门店经营的重要板块,一直影响进店率、成交率、客单价、连带率等营业数据,纵使小面积店铺也不例外。那么,作为每天接触陈列的零售人,面对繁多的陈列品类,如何合理去做陈列,更好地向消费者展示店铺产品的形象和卖点?



今天我们挑选了九爱设计的新型母婴店铺部分案例,简单从陈列展示、区域搭配、形象氛围等方面来看看能吸引高消费的精品陈列是如何打造的。




重点磁点陈列设置


1、视觉吸引——橱窗重点展示

橱窗陈列是最好的广告,想要抓住顾客视线,一定不能忽视橱窗的设计与布置。那么,橱窗陈列如何体显产品价值以及传递品牌信息,增加进店率



技巧一,在做特色新品、当季主打款以及促销产品橱窗陈列时,整个橱窗的场景设计应与卖场内的营销活动相呼应,有主题性、有系列感,重点营造出有远有近、高低错落的陈列美感来突显商品特点。

技巧二,橱窗贴出相应的Sale标识,广而告知顾客店铺折扣活动。

技巧三,保持90厘米~180厘米的商品陈列高度,陈列品类在1-2款内。



技巧四,将橱窗摆设调换的时间频率设在7-15天左右,保证商品展示的实时性和新鲜度。

技巧五,将橱窗灯光照明强度放大至店内灯光照明强度的两倍左右,利用夺目灯光聚焦顾客视线,以此来加强顾客对主推款的第一视觉印象,为产品动销储备潜在顾客。



2、陈列引导——主动线陈列展示  

入门主通道是进店顾客的必经之路,陈列必须勾起顾客深入店内了解与购买产品的欲望。布置要点:

一,进门端架陈列要有量感,可作阶梯陈列,保证陈列的丰富性以及层次感

二,陈列季节性、滞销等周转率高的低价商品,以促销的形式吸引冲动型顾客注意,激发自助购买。



三,陈列单位数量不大的主推新品、畅销款、跑量款,利用商品的热度提升整店坪效,比如童装等。

值得注意的是,在此处的商品陈列须简单、集中、方便购买、且品类精,商品品规尽量控制在10个单品之内。



3、陈列动感——注重商品陈列变化

人是视觉动物,若商品陈列长期处于同一状态,既不能对顾客造成视觉吸引,也大大削减产品销售力,因此保持陈列的新鲜感尤为重要。



在设计商品陈列时,可根据产品上新、转季以及时段调整,比如,工作日客群多为家庭收入高的“全职妈妈”,可将时尚、款式独特的商品陈列在显眼位置以触动购买;周末客群大众化,可挑选普通的、价格稍低的商品做重点陈列。


当店铺销售低迷时,不妨制造动感效果,让陈列“动”起来。




避免超市式陈列


一些门店在陈列过程中,为扩大商品陈列量,营造品类丰富之感,会采用密集的陈列方式。然而这种方法在产品摆放过程中很容易出现轻重不分,主次混淆的反效果,导致商品周转慢、销售量差。那么如何破局?


分区鲜明:门店在做陈列时尽量归纳店铺品类于同一销售空间,设立专属区域,直观引导顾客购买,比如服装、奶粉类、食品类、快消品类等不同类别,可以通过壁纸颜色氛围或是区域导视来区分,帮助客人快速选购。



 懂得留白:店铺陈列有时候是需要做减法的。货架大量陈列不仅少了对视觉的冲击,而且产品档次也会有所降低。我们可以在每个产品之间空出10cm陈列位置,甚至减少单品数量,让产品看上去大气,重点突出。





独特陈列氛围打造


商品陈列能否诱发顾客的购买欲望,与氛围息息相关。顾客在购物的时候,一些场景式的创意陈列氛围设计,可以让顾客获得更大的购物乐趣,从而增加产品购买几率。



包柱陈列氛围:柱子是陈列的另一块“宝地”,门店可在柱子上“动刀”以此来增加商品展示率。九爱对于包柱的打造采用入墙式设计,将主推精品放至其中,产品独特性尽显,极易促进产品销量翻倍。


中心区陈列氛围:在店中部设计有别于传统的异形陈列氛围道具,与天花连为一体,能很好地点缀店铺视觉空间,同时也扩大顾客对主推产品的关注度。



墙角陈列氛围:在墙角位增设童趣氛围道具,如积木城堡等强化店铺氛围,或设计成儿童游乐区,提供波波池等娱乐设施,增设亲子教育、亲子社交、亲子游戏项目,可高效获取顾客关注并激发情感互动,增加顾客留店时间。

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我们所做的陈列只展示产品是远远不够的,还要给消费者更多的“体验”。好的陈列,再配合场景式创意购物氛围,门店绝对是日进斗金。



母婴店整店输出

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