母婴店装修风格

实体店没有过时,过时的只是你的店!

发表时间 :2019-02-17

很多经营多年的母婴店老板总是在抱怨,现在生意越来越难做了:

年轻妈咪大部分选择电商购物,不来实体店消费了;

顾客进店一圈,随便看看就走了,成交很困难;

很多客户都是一次性客户,光顾一次就不再回头了;

会员来店的频率越来越低了,会员价值大不如从前;

......

但事实真的是这样吗?






为什么别人风生水起,你却水深火热?


顾客不进你的店,未必是因为他们都选择了电商,他们有可能只是嫌弃你的店,而不是嫌弃实体店。



实体店经济复苏,越来越多的年轻人选择重回实体店怀抱。为了迎合新一轮的消费升级,各行各业的实体店都卯足了劲在门店形象上、服务上创造自己的特色,务求令顾客进店、留店、成交、回购。


混得好的店都在努力改变,然而,你的店改变了吗?



归根结底,不是实体店过时了,是你的店过时了,你的店未能满足8090后妈咪的需求,所以勾不起他们进店的欲望。




母婴门店升级攻略


没有对比就没有伤害,店家们在意识到自己门店业绩下滑的症结所在之后,却又找不到升级的方向了。遇到这样的问题,店家们怎么破?


攻略一:定位分析

首先,你得弄清楚你门店所在位置的商业属性,是属于中高低的社区店、乡镇店、医院店、商圈店还是街边店,不同地段的消费者,消费层次会有明显的分层。这对门店的形象风格、品类结构、会员结构等都会有很大的影响。你必须分析透彻门店定位,才能因地制宜走对升级方向。




攻略二:布局分区

在明确门店定位后,接下来的布局分区就有思路了。比方说,一家150平方的母婴店,选址在一个中高端社区内,为了满足中高端消费层次,门店的分区至少要有以下几个内容:

1、橱窗区,2平方,引流进店;

2、婴儿泳疗馆,35平方,以服务价值维护会员;

3、玩具区娱乐区,15平方,吸引婴幼儿让顾客留店;

4、商品区,100平方,提供完整的商品配套。




中高端消费群体对产品质量和购物环境要求较高,对价格敏感度较低,商品区的品类结构规划,必须在“吃”和“穿”身上重点布局。一般类似这种定位的门店,奶粉、服装的占比会比较大,而且会以品牌产品为主。




攻略三:风格选择

风格的选择,一方面是根据门店的定位,一方面也要参考店老板的个人的喜好。



一般来说,定位中低端的门店,适合选择简约大方的风格,或者温馨舒适的风格,一方面顾及到消费者的进店信心,一方面控制装修成本。




定位中高端的门店,适合选择具有标志性的、有特色的风格,营造门店的品牌感与高端感。让顾客过目不忘。



攻略四:货架选择

市面上大多数低端门店,采用的是超市铁货架,缺乏美感与精致感,杂货铺式堆货,吸引低端客户。


部分能承担起高额装修费用的门店,会采用装修公司定制的方案,如笨笨的木货架或巨型的上墙造型层板等,陈货功能缺失。



第三种是新型的铁木结合货架,在化妆品店、精品超市店等中高端门店使用非常广泛。款式时尚美观,陈货空间大,自带氛围感,店家只需要对店面进行简装修,就能出来理想的氛围效果。



攻略五:生动化陈列

顾客不会因为你的门店多放了一罐奶粉而记住你,却绝对会因为你店的某个场景式陈列而多加停留。



特别是车床类产品,由于受到电商的严重冲击,门店已经不可能大面积的陈列,而此时,你只需要营造一个3平米的车床展示区,就能成功吸引顾客焦点。



同理,服装区、促销区等,玩具区,都应当适当加入生动化陈列,营造顾客逛店的体验感,虚荣感,有助于提升客户粘性。



攻略六:装修配套

门头、天花、地板、墙纸、柱位是最能体现一家店颜值的地方,但恰恰又是最困扰店家的地方。一方面追求装修效果,一方面又想少花钱,传统的门店设计根本做不到。


比如传统天花设计,吊顶成本高,而且效果呆板,难以营造氛围,但如果不封顶吧,又不能解决美观问题,让店家们很是纠结。



新一代门店设计,则能很好地解决这些问题。门头、天花、地板、墙纸、柱位整店效果设计搭配,打包式提供参考,采用装修方案精致简单,装修方案成本低,效果时尚美观。


惠州母婴店设计

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