母婴店形象设计

母婴店如何选址才能稳定盈利?

发表时间 :2019-02-23


二胎政策令母婴消费市场迅速升温 ,母婴开店热正在兴起。

很多盈利稳定的母婴店,都想着扩张开分店,那么如何选址才能保证门店的稳定盈利呢?





母婴店如何选址 



 “生意永远是你找人,而不是人找你”,不论做什么生意选址都是头等大事,那么基于母婴这样的特殊人群,我们该如何做选址呢?




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定位、面积有讲究


(1)旗舰型(上全所有品种)

 如果你资金充足,想做一个母婴旗舰店,上全母婴所需要的所有品种,那么营业面积应该不少于800平米,首期进货不少50万元,备用资金不少于15万。



(2) 超市型(大部分品种都做)

 如果资金中等,想包含大部分品种,营业面积应该不低于120平方米以上;首期进货资金不低于8万元人民币,备用资金不低于5万元。


(3)普通型(做一部分婴儿用品,以其中几系列为核心,别的产品附带经营)

 如果是小成本投入,并且追求经营品种多样性,只做部分婴儿商品,营业面积应该不低于50平方米,首期进货资金不低于4万,备用资金不少于2万元人民币。




(4)专业型(只做一个类别)

 同样是小成本投入,并且只想做一个类别的产品,要求营业面积应该不低于30平米;首期进货不低于3万元,备用资金不低于1万元。



(5)合作型(进当地人气旺的超市或商场,商场以提成或租金的形式分成)

 合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择,一是因为它投资少,二是因为可进可退,生意真的不好可以全身而退,生意不错可以考虑自己开一个专卖店;首期进货资金不少于20000元。




02


常见地点面面观


(1)医院店

首选是目标群体密度最高的区域也就是妇产医院,产妇家属为方便省时都有就近采购的倾向,所以产院旁边就目标群体客流量来说,可以说是最佳选择。


然而这样的选址也有弊端,首先医院附近是寸土寸金的地方,店铺租金会特别高;其次是竞争压力也会很大,像学校附近会有N家文具店一样,产院附近竞争一般来讲也会很激烈;最后由于医院的特殊性,客户的流动性特别高,很难形成会员制,后期互动实施难度较大。



(2)商业区店

第二种选择是所有生意的选择之一商业区,最大的优势是人流量较大,但目标群体并不明确,有很多人逛街,但是无法保证其中有孕婴需求的人群比例,此外,可以预见商业区的租金也并不便宜。目前商业区孕婴店经常与早教、儿童游乐场开在同一楼层,目标人群数量略有保证。



(3)社区店

分析人士预测,未来母婴店趋势将像便利店方向发展,目标人群即为周边人群,社区母婴店应以做好服务赢得口碑保证复购率,服务做不好,客流量又相对不高,店铺很难存活。选定社区开店前,一定要先了解周边住户情况,以住户年轻化,新婚夫妇居多、消费水平高为佳。





03


选址细节要注意


第一,要考虑店铺周边道路是否宽阔,交通是否顺畅,附近是否有停车场,这样也为孕妇或者带娃购物的消费者提供更多方便。

第二,店铺位置最好靠右侧,人们喜欢靠右行走,拐角要慎选。

第三,太矮的店面要小心,会让顾客感到压抑而不愿久留。

第四,离地面较高,台阶数过多的店面不要选,孕妇及小孩子都爬楼梯时都会感到不便。










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